Прошу помощи в составлении ассортимента

[kirilych]

Это я предложил сразу - дай вводные.

Конечно, это очевидно ж. Я повторил, чтоб напомнить ТС-у. Но он куда-то запропастился...

Хотя допустимо в иных случаях идти и другим путем, более эмпирическим. На витрину ставятся от балды несколько "обще-ходовых" моделей (главная задача витрины - привлечь внимание парильщиков, которыре в большинстве своем не могут пройти мимо, даже если не намерены ничего покупать), а продавец, общаясь с ними, составляет картину, что спрашивают чаще всего, чем интересуются. Правда, это сработает опять-таки только в случае, если продавец "в теме" и может поддерживать такое общение.

- - - Добавлено - - -

Кстати, давно хотел задать вопрос, если здесь есть люди, работающие в реальных магазинах города Москвы (а может уже и везде так?)

Я не люблю теории заговора, но... Кто некоторое время назад дал команду ВСЕМ мальчикам и девочкам во ВСЕХ самых разных магазинах разных товаров разных сетей и не-сетей и разных фирм говорить одну и ту же фразу "Ищете что-то конретное? Могу подсказать. Нет? Будут вопросы - обращайтесь"? Вариации настолько минимальны, что это явно из одной тайной методички, разосланной мировым правительством всем бизнесменам... )))

[Chiss]

Я не люблю теории заговора, но... Кто некоторое время назад дал команду ВСЕМ мальчикам и девочкам во ВСЕХ самых разных магазинах разных товаров разных сетей и не-сетей и разных фирм говорить одну и ту же фразу "Ищете что-то конретное? Могу подсказать. Нет? Будут вопросы - обращайтесь"? Вариации настолько минимальны, что это явно из одной тайной методички, разосланной мировым правительством всем бизнесменам... )))

Это, скорее всего, называется "выход на новый уровень сервиса". Конкуренция среди розничных шопов растет - они как грибы после дождя появляются, количество посетителей падает. Да и многие просто решили, что можно заказывать из Китая и не кормить локальные шопы с их конскими ценниками.

Собственники злятся и недоумевают - почему так? Может продавцы что не так делают? Вот и просят сделать самое простое - не сидеть на попе ровно при входе покупателя, не попаривать дрипку и не смотреть "ржачные видосики" ВК, а беседовать, задавать вопросы, быть назойливым, пытаться что-то впарить. Ну продавцы действуют по старинке - задают формальный вопрос, получают формальный ответ. Типа просьба шефа выполнена, все ОК, можно дальше смотреть видосики.

Продажи - это, к счастью (или к сожалению) тоже большое искусство. Талантливых продавцов еще поискать надо. Но многие так не думают, им кажется, что купить дешевле и продать дороже - вот и весь бизнес и весь талант. Увы, такие долго на рынке на задерживаются.

[set666]

а беседовать, задавать вопросы, быть назойливым, пытаться что-то впарить

я с такими мразями даже не разговариваю ,а так как убивать не разрешено в РФ и лицензию пока на убийство не оформил просто выхожу из магаза , а после вообще незахожу в такие магазы

[Chiss]

я с такими мразями даже не разговариваю ,а так как убивать не разрешено в РФ и лицензию пока на убийство не оформил просто выхожу из магаза , а после вообще незахожу в такие магазы

Ну зря вы так, на самом то деле. Люди делают так не от лени (хотя и такое бывает), а от неумения по другому. Часто шеф говорит что надо что-то сделать для увеличения продаж, а иначе всех разгонит и это их проблемы. Ну они и делают "что-то", что умеют.

Помимо того, что сотрудников надо набирать, их надо стимулировать, обучать, вкладывать не малые деньги в рекламу и т.д. Многие "супер-бизнесмены", как я уже говорил, думают что бизнес - это просто купить дешево и продать дорого, поэтому они не уделяют внимания таким "мелочам".

- - - Добавлено - - -

Да это я и сам понимаю! Я не понимаю, как получается, что все собственники велят своим продаванам говорить практически одинаковую фразу.

И это опять же от "большого ума". Не катит такая фраза - будем пробовать другую. Весь этот "вейп-бизнес" в основном построен на коленке, слепили из того, что было и куют железо, пока горячо.

Никаких регламентов, никакой сертификации продукции, ничего. Торгуют, если быть честным, непонятно кем, где и зачем сделанным. Где это разлито? Где это произведено? Ну и так далее. Поэтому и сервис соответствующий.

П.С. Очень надеюсь, что вскоре Минфин таки введет акцизы на жижу и подобные товары. И, вот увидите, все эти кустарные вейп-шопы и бары сразу же позакрываются, да и ассортимент сразу же поубавится. Потому что тогда владельцам уже придется думать, изучать законодательство и т.д. Пока этим никто не заморачивается.

[kirilych]

Магазины по продаже кальянов.

в отдельных помещениях

Если не ТЦ, а отдельные, то обязательно на дверях, в окне или как-то еще подать видимую с улицы информацию, что тут не только кальяны, но и ЭС. Иначе только кальянщики заходят, этого мало (хотя нынче среди этой публики стало популярным искать "безгеморройный кальян" в виде наваливающей ЭС).

Товары нужны бюджетные

Ну, выше сказали примерно.
Но я считаю, что обязательно надо чем-то отличаться от существующих в городе точек с ЭС. Посмотреть, чем они торгуют, и специально взять кое-что, чего у них нет.
Скажем для примера, если у всех из сигаретников только клон пятого кайфуна, то у вас пусть стоит клонобайка или тайфун.

Но самое главное - это то, что вы скорее всего и сами прекрасно знаете, ибо кальяны тоже очень специфическая вещь, про которую клиенту надо рассказать, показать, посоветовать, научить, ответить и т.д. Продавцы должны быть хоть немного "в теме". Иначе видал я такие варианты: заходишь, спрашиваешь что-то, а тебе в ответ "да хрен его знает, стоит тут вот такая штука, продается, а я не в курсах..."

[uk222]

kirilych, я чуть выше подредактировал сообщение и написал что из жидкостей и девайсов(под этим подразумеваю стартовый набор уже готовый к пользованию). К сожалению, ничего не запомнил про комплектующие...
С кальянами как то гораздо проще в этом плане))

[Chiss]

kirilych, я чуть выше подредактировал сообщение и написал что из жидкостей и девайсов(под этим подразумеваю стартовый набор уже готовый к пользованию). К сожалению, ничего не запомнил про комплектующие...
С кальянами как то гораздо проще в этом плане))

Вот тебе и по названиям

$17.65 Authentic Joyetech eGo AIO 1500mAh E-Cigarette Starter Kit - 2ml / 0.6ohm at FastTech - Worldwide Free Shipping

$9.29 eGo-H2 900mAh Rechargeable Starter Kit - yellow / 2.4ohm / 2ml / USB charger at FastTech - Worldwide Free Shipping

$37.64 Authentic Eleaf iStick Pico 75W TC VW APV Box Mod Kit - 2ml / 0.3ohm / 1-75W / 1*18650 at FastTech - Worldwide Free Shipping

$23.46 Authentic Eleaf iJust 2 Mini 1100mAh Rechargeable Starter Kit - 2ml / 0.3ohm / stainless steel + glass at FastTech - Worldwide Free Shipping

$30.84 Authentic Eleaf iJust S 3000mAh E-Cigarette Starter Kit (Black) - 4ml / 0.3ohm / 304 stainless steel + glass at FastTech - Worldwide Free Shipping

https://www.fasttech.com/products/30...-tank-atomizer

Не говорю, что нужно заказывать там (хотя и можно, но это розничный китайский магазин). Просто для примера железа, которое тебе нужно.

Стартовые наборы - это все, что с названием Starter Kit. Такие и закупай.

[kirilych]

Весь этот "вейп-бизнес"

Вы не поняли. Одну и ту же фразу говорят ВЕЗДЕ, а не в вейп-шопах. Почти во всех самых разных магазинах с самым разным товаром (я в основном про электронику и технику). От мобилковых сетей типа Евросети, Связного и т.п. до частных закутков на Савёле.

[Chiss]

Вы не поняли. Одну и ту же фразу говорят ВЕЗДЕ, а не в вейп-шопах. Почти во всех самых разных магазинах с самым разным товаром (я в основном про электронику и технику). От мобилковых сетей типа Евросети, Связного и т.п. до частных закутков на Савёле.

Везде продавцы не шибко сильно беспокоятся о количестве проданного. Тем более, если у них оклад.

Если проценты от продаж - тут уже веселее. Но с другой стороны задать подобный вопрос - самый простой способ начать разговор с покупателем. Никогда не обращал внимания.

Было бы хуже, если бы продавец подлетал в длинном плаще, из под которого торчат голые волосатые ноги и спрашивал "а хочешь я тебе кое-что покажу?" Оригинально, свежо, но может многих отпугнуть. Хотя, если так будет делать молодая девица, то отбоя от школьников не будет.

- - - Добавлено - - -

Осталось разобраться как заочно их отличить)))

Сотрудничать с более-менее приличным поставщиком. Запросить какие-нибудь подтверждающие документы. Откуда, что за девайсы и т.д.

Тут уж не мне учить - ты ж кальянами торгуешь не первый год. Проверяешь продукцию перед закупкой или так берешь? Авось не потравятся

[uk222]

Цитата Сообщение от Chiss Посмотреть сообщение
Это я предложил сразу - дай вводные.
Конечно, это очевидно ж. Я повторил, чтоб напомнить ТС-у. Но он куда-то запропастился...

Вводные:
Магазины по продаже кальянов.
Города с населением 50-150 тыс человек.
Магазины в отдельных помещениях на проходных улицах.
Средняя зарплата покупателей 20-25 тыс. рублей.
Товары нужны бюджетные и средней ценовой категории!!!
В том городе где хочу попробовать, уже есть несколько точек по вейпу(ассортимент небольшой).
Они продают жидкости: atmose, 60/40, cloud parrot, urbn, travel, old school, coca cola, universe, ak47
Девайсы: eleaf ijust 2, eleaf ijust s, Joyetech eGo AIO Pro Start Kit, eleaf istic pico 75w, wismec
В наименованиях мог ошибиться...
Бюджет минимальный(т.к. это всего лишь тест, который поможет дать понимание необходимости всего этого).

[Chiss]

Вводные:
Магазины по продаже кальянов.
Города с населением 50-150 тыс человек.
Магазины в отдельных помещениях на проходных улицах.
Средняя зарплата покупателей 20-25 тыс. рублей.
Товары нужны бюджетные и средней ценовой категории!!!
В том городе где хочу попробовать, уже есть несколько точек по вейпу(ассортимент небольшой).
Бюджет минимальный(т.к. это всего лишь тест, который поможет дать понимание необходимости всего этого).

Ну наконец-то!

1. Аудитория у тебя уже курящая. ХЗ, кальян и пар - разные вещи и ЦА тоже очень разная, но попробовать можно.

2. 50-150 тыс - карликовый город. Много брать смысла нет. Бери небольшие партии попсовых жиж (да простят меня камрады) - Атмос, 60/40 и т.д. Всю линейку вкусов заказывай, крепость от 0 до 6 мг. Они более-менее качественные и распиаренные. Американский "премиум" заказывать смысла нет - он дорог и вряд ли будет востребован. Совсем неизвестный шлак тоже не бери - это бред.

3. Возьми компонентов для самозамеса - банальные аромы на ТПА, пропиленгликоль, глицерин, никотин. Камрады, не избалованные жизнью в столицах частенько мешают сами - будут брать.

4. Из девайсов - возьми несколько егох, типа iJust 2, AIO и подобных. Отдельно кучку испарителей под них - продавать отдельно. Устройства такого формата популярны у новичков. Для продвинутых закажи пару RX, пару баков типа Гриффин, Криус и подобных. РДТА какие-нибудь современные, можешь взять клоны популярных американских дрипок (Петри, Велосити) - оригиналы за 100$ у тебя вряд ли кто-то купит.
Всего бери не много, на попробовать хватит и по паре-тройке штук.

5. Расходники - аккумуляторы, зарядки, проволока, вата.

6. Пройдись по потенциальным конкурентам, посмотри чем они торгуют и какие цены у них. Не ломи ценник - жители глубинки привыкли заказывать из инета, никто слишком дорого брать не будет.

7. Ну и как бе все. Пробуй.

Ну и помни, что основная ЦА такой продукции - все таки молодежь, школяры и студенты. Как бы их нужно привлекать через группы ВК и прочее. Так что если за витриной будет сидеть тетечка преклонного возраста - это будет мягко говоря странно. Пусть хоть один сотрудник "фронт-линии" разберется что он продает и зачем. А может и ведет группу ВК.

Такое вот мое ИМХО. Можете критиковать - это приветствуется.

П.С. Есть еще такая прослойка покупателей как "желающие бросить курить" - дядечки с огромным стажем табакокурения и их жены (сыновья, дочки и прочие), которые хотят подарить электронку, чтоб тот бросил. Вот для них лучше прикупить каких-нибудь простых и невызывающих жижек, но крепостью 12 и более МГ - как раз для устройств формата "ego". Возможно даже с табачными вкусами. Тоже, возможно, будут покупать.

[kirilych]

Они продают жидкости: atmose, 60/40, cloud parrot, urbn, travel, old school, coca cola, universe, ak47
Девайсы: eleaf ijust 2, eleaf ijust s, Joyetech eGo AIO Pro Start Kit, eleaf istic pico 75w, wismec

Во, уже яснее, как предложить уникальный для своего города товар из той же или даже более дешевой категории.

Например, жидкости SteamDelight - главная - дешевые по сравнению с большинством перечисленных, хорошие оптовые цены, качество для таких цен весьма приличное. Пока окончательно в самозамес не ушел, всю семью ими снабжал ))

Моды и киты: у вас там все торгуют почти исключительно Джойтеком и его дочками? Вуаля! Ставьте киты и отдельные девайсы от Kanger. Для чуть подороже и покрасивше - Vaporesso, скажем. Пространство для маневра непаханое.

[uk222]

Например, жидкости SteamDelight - главная - дешевые по сравнению с большинством перечисленных, хорошие оптовые цены, качество для таких цен весьма приличное. Пока окончательно в самозамес не ушел, всю семью ими снабжал ))

Спасибо! Рассмотрю! Уж больно заманчивая у них цена. 100мл = 100р.

- - - Добавлено - - -

Сотрудничать с более-менее приличным поставщиком. Запросить какие-нибудь подтверждающие документы. Откуда, что за девайсы и т.д.

Тут уж не мне учить - ты ж кальянами торгуешь не первый год. Проверяешь продукцию перед закупкой или так берешь? Авось не потравятся

Естественно шлак не беру. Но в кальянной теме все гораздо проще, как я и писал(по крайней мере для меня))).

[Chiss]

Спасибо! Рассмотрю! Уж больно заманчивая у них цена. 100мл = 100р.

- - - Добавлено - - -



Естественно шлак не беру. Но в кальянной теме все гораздо проще, как я и писал(по крайней мере для меня))).

Ну так и тут то же самое. В кальянной теме ты ведь тоже когда-то был новичком, так? Или сразу из роддома умел отличить хороший табак от плохого?

К тому и разговор, что если сам не увлекаешься - будет тяжело. Найми знающего человека, в крохотном городе ему даже платить много не придется. За 20-ку будет работать.

Ну или пробуй девайсы сам, читай, разбирайся. В теории все сложнее, чем на практике.

Хочешь купить iJust - посмотри профильную ветку на форуме. Почитай, какие у девайса проблемы (например, ломается кнопка). Взвесь, надо ли оно тебе и сможешь ли ты потом послать покупателя, который принесет сломанный девайс назад? С остальным то же самое.

Хочешь ты этого или нет - разбираться и вникать тебе все равно придется, если уж решил полезть в это. Такие дела.

[kirilych]

имеет ли смысл брать все виды крепости? т.е. 0, 1.5, 3, 6 ?

Трудно ванговать, какая аудитория там у вас, и кто будет заходить именно к вам. Но, впрочем, жижи - это не моды и киты, они покупаются гораздо чаще и больше, а стоит флакон меньше. Так что сперва надо затариться понемногу всеми крепостями (все равно все уйдут рано или поздно) и выяснять уже по ходу, чего больше заказывать (или самому делать) впредь.
Т.е. 0, 1,5, 3, 6, 12 - обязательно. Чуток 18-шки иметь тоже не вредно.

[PvlntY]

А теперь уже 80 проц. перешли на "Ищете что-то конкретное?"

Ну, я иногда говорю, что конкретное я ищу. Результат может представить любой - большие круглые глаза продавца.

[PvlntY]

Спасибо! Рассмотрю

В личку загляни.

[kirilych]

голые волосатые ноги ... может многих отпугнуть

Пожалуй, да, отпугнет.

Хотя, если так будет делать молодая девица

Не, если голые волосатые ноги будут у молодой девицы, я испугаюсь еще больше!

Спасибо! Рассмотрю! Уж больно заманчивая у них цена. 100мл = 100р.

Рассмотрите, и не пугайтесь низких цен. Ребята толковые, свою нишу нашли и удачно в ней работают, откровенной лажи себе никогда не позволяют. А для небольшого города, где цена очень важна, это лучший вариант (если конкуренты не побьют за эдакий демпинг). Эта жидкость - последний рубеж, способный удержать парильщика, разорившегося на жижах, от попыток самозамеса. А кол-во людей, которых кусает цена большинства жидкостей, но мешать самим лень или боятся, довольно велико.

- - - Добавлено - - -

Хотя при самой минимальной сноровке можно просто продавать свою "фирменную" линейку недорогих жидкостей. Это круче. Хотя рецепты могуть проще пареной репы (типа 1 капля на 1 мл основы, аромка BF). Но юзеры-то не в курсе многие, как это просто... ))

[Chiss]

Не, если голые волосатые ноги будут у молодой девицы, я испугаюсь еще больше!

А вот об этом я не подумал

[kirilych]

Тыкните меня в нужные ссылки, пожалуйста

Не, ну что такое. Если искренне без стеба что-то подсказываешь, то следующим номером начинается "ткните в ссылки". Грамотный по определенному плану подбор позиций для вейп-витрины - это уже некая работа, требующая некоторого времени. Вы всё-всё под ключ и на халяву хотите? Как-то несерьезно...

Подскажу №1 - Кангер Суб(топ)танк и всё для него.