Походите по вэйп магазам МСК посмотрите на что спрос , какие у них минусы плюсы , на что жалуются
Куча аналитической работы
но работать никто не хочет
Походите по вэйп магазам МСК посмотрите на что спрос , какие у них минусы плюсы , на что жалуются
Куча аналитической работы
но работать никто не хочет
Это я предложил сразу - дай вводные. Место, время, трафик, аудитория, ценовая политика, что рядом, что вокруг, конкуренты, бюджет и т.д.Сообщение от kirilych
Но это тоже оказались слишком сложно - надо просто готовый рецепт и все тут.
Конечно, это очевидно ж. Я повторил, чтоб напомнить ТС-у. Но он куда-то запропастился...
Хотя допустимо в иных случаях идти и другим путем, более эмпирическим. На витрину ставятся от балды несколько "обще-ходовых" моделей (главная задача витрины - привлечь внимание парильщиков, которыре в большинстве своем не могут пройти мимо, даже если не намерены ничего покупать), а продавец, общаясь с ними, составляет картину, что спрашивают чаще всего, чем интересуются. Правда, это сработает опять-таки только в случае, если продавец "в теме" и может поддерживать такое общение.
- - - Добавлено - - -
Кстати, давно хотел задать вопрос, если здесь есть люди, работающие в реальных магазинах города Москвы (а может уже и везде так?)
Я не люблю теории заговора, но... Кто некоторое время назад дал команду ВСЕМ мальчикам и девочкам во ВСЕХ самых разных магазинах разных товаров разных сетей и не-сетей и разных фирм говорить одну и ту же фразу "Ищете что-то конретное? Могу подсказать. Нет? Будут вопросы - обращайтесь"? Вариации настолько минимальны, что это явно из одной тайной методички, разосланной мировым правительством всем бизнесменам... )))
Это, скорее всего, называется "выход на новый уровень сервиса". Конкуренция среди розничных шопов растет - они как грибы после дождя появляются, количество посетителей падает. Да и многие просто решили, что можно заказывать из Китая и не кормить локальные шопы с их конскими ценниками.
Собственники злятся и недоумевают - почему так? Может продавцы что не так делают? Вот и просят сделать самое простое - не сидеть на попе ровно при входе покупателя, не попаривать дрипку и не смотреть "ржачные видосики" ВК, а беседовать, задавать вопросы, быть назойливым, пытаться что-то впарить. Ну продавцы действуют по старинке - задают формальный вопрос, получают формальный ответ. Типа просьба шефа выполнена, все ОК, можно дальше смотреть видосики.
Продажи - это, к счастью (или к сожалению) тоже большое искусство. Талантливых продавцов еще поискать надо. Но многие так не думают, им кажется, что купить дешевле и продать дороже - вот и весь бизнес и весь талант. Увы, такие долго на рынке на задерживаются.
я с такими мразями даже не разговариваю,а так как убивать не разрешено в РФ и лицензию пока на убийство не оформил просто выхожу из магаза , а после вообще незахожу в такие магазы
Последний раз редактировалось set666; 17.10.2016 в 16:53.
Да, но других-то всё меньше остается...а после вообще незахожу в такие магазы
Да это я и сам понимаю! Я не понимаю, как получается, что все собственники велят своим продаванам говорить практически одинаковую фразу. Это просто невозможно по соображениям математической вероятности. Тут либо единая разнарядка из мировой закулисы, либо в какой-то крайне популярной бизнес-книжке была приведена эта фраза в качестве примера.
Вот год назад все без исключения начинали со слов "могу я вам чем-то помочь?". А теперь уже 80 проц. перешли на "Ищете что-то конкретное?" Атака клонов, блин.
- - - Добавлено - - -
Кстати говоря, я (как большой любитель поразглядывать товар на витринках и поэтому уже охреневший от вопросов-"клонов") нашел единственное противоядие. Это наушники в музыкой. Раз двадцать пользовался этим приемом, и лишь один раз напоролся на упорного кретина, который поняв, что я ничего не слышу, повысил голос и спросил то же самое очень громко ))
Ну зря вы так, на самом то деле. Люди делают так не от лени (хотя и такое бывает), а от неумения по другому. Часто шеф говорит что надо что-то сделать для увеличения продаж, а иначе всех разгонит и это их проблемы. Ну они и делают "что-то", что умеют.я с такими мразями даже не разговариваю
Помимо того, что сотрудников надо набирать, их надо стимулировать, обучать, вкладывать не малые деньги в рекламу и т.д. Многие "супер-бизнесмены", как я уже говорил, думают что бизнес - это просто купить дешево и продать дорого, поэтому они не уделяют внимания таким "мелочам".
- - - Добавлено - - -
И это опять же от "большого ума". Не катит такая фраза - будем пробовать другую. Весь этот "вейп-бизнес" в основном построен на коленке, слепили из того, что было и куют железо, пока горячо.
Никаких регламентов, никакой сертификации продукции, ничего. Торгуют, если быть честным, непонятно кем, где и зачем сделанным. Где это разлито? Где это произведено? Ну и так далее. Поэтому и сервис соответствующий.
П.С. Очень надеюсь, что вскоре Минфин таки введет акцизы на жижу и подобные товары. И, вот увидите, все эти кустарные вейп-шопы и бары сразу же позакрываются, да и ассортимент сразу же поубавится. Потому что тогда владельцам уже придется думать, изучать законодательство и т.д. Пока этим никто не заморачивается.
Вы не поняли. Одну и ту же фразу говорят ВЕЗДЕ, а не в вейп-шопах. Почти во всех самых разных магазинах с самым разным товаром (я в основном про электронику и технику). От мобилковых сетей типа Евросети, Связного и т.п. до частных закутков на Савёле.
Вводные:
Магазины по продаже кальянов.
Города с населением 50-150 тыс человек.
Магазины в отдельных помещениях на проходных улицах.
Средняя зарплата покупателей 20-25 тыс. рублей.
Товары нужны бюджетные и средней ценовой категории!!!
В том городе где хочу попробовать, уже есть несколько точек по вейпу(ассортимент небольшой).
Они продают жидкости: atmose, 60/40, cloud parrot, urbn, travel, old school, coca cola, universe, ak47
Девайсы: eleaf ijust 2, eleaf ijust s, Joyetech eGo AIO Pro Start Kit, eleaf istic pico 75w, wismec
В наименованиях мог ошибиться...
Бюджет минимальный(т.к. это всего лишь тест, который поможет дать понимание необходимости всего этого).
Последний раз редактировалось uk222; 17.10.2016 в 17:57.
Ну наконец-то!
1. Аудитория у тебя уже курящая. ХЗ, кальян и пар - разные вещи и ЦА тоже очень разная, но попробовать можно.
2. 50-150 тыс - карликовый город. Много брать смысла нет. Бери небольшие партии попсовых жиж (да простят меня камрады) - Атмос, 60/40 и т.д. Всю линейку вкусов заказывай, крепость от 0 до 6 мг. Они более-менее качественные и распиаренные. Американский "премиум" заказывать смысла нет - он дорог и вряд ли будет востребован. Совсем неизвестный шлак тоже не бери - это бред.
3. Возьми компонентов для самозамеса - банальные аромы на ТПА, пропиленгликоль, глицерин, никотин. Камрады, не избалованные жизнью в столицах частенько мешают сами - будут брать.
4. Из девайсов - возьми несколько егох, типа iJust 2, AIO и подобных. Отдельно кучку испарителей под них - продавать отдельно. Устройства такого формата популярны у новичков. Для продвинутых закажи пару RX, пару баков типа Гриффин, Криус и подобных. РДТА какие-нибудь современные, можешь взять клоны популярных американских дрипок (Петри, Велосити) - оригиналы за 100$ у тебя вряд ли кто-то купит.
Всего бери не много, на попробовать хватит и по паре-тройке штук.
5. Расходники - аккумуляторы, зарядки, проволока, вата.
6. Пройдись по потенциальным конкурентам, посмотри чем они торгуют и какие цены у них. Не ломи ценник - жители глубинки привыкли заказывать из инета, никто слишком дорого брать не будет.
7. Ну и как бе все. Пробуй.
Ну и помни, что основная ЦА такой продукции - все таки молодежь, школяры и студенты. Как бы их нужно привлекать через группы ВК и прочее. Так что если за витриной будет сидеть тетечка преклонного возраста - это будет мягко говоря странно. Пусть хоть один сотрудник "фронт-линии" разберется что он продает и зачем. А может и ведет группу ВК.
Такое вот мое ИМХО. Можете критиковать - это приветствуется.
П.С. Есть еще такая прослойка покупателей как "желающие бросить курить" - дядечки с огромным стажем табакокурения и их жены (сыновья, дочки и прочие), которые хотят подарить электронку, чтоб тот бросил. Вот для них лучше прикупить каких-нибудь простых и невызывающих жижек, но крепостью 12 и более МГ - как раз для устройств формата "ego". Возможно даже с табачными вкусами. Тоже, возможно, будут покупать.
Последний раз редактировалось Chiss; 17.10.2016 в 18:31.
Если не ТЦ, а отдельные, то обязательно на дверях, в окне или как-то еще подать видимую с улицы информацию, что тут не только кальяны, но и ЭС. Иначе только кальянщики заходят, этого мало (хотя нынче среди этой публики стало популярным искать "безгеморройный кальян" в виде наваливающей ЭС).
Ну, выше сказали примерно.
Но я считаю, что обязательно надо чем-то отличаться от существующих в городе точек с ЭС. Посмотреть, чем они торгуют, и специально взять кое-что, чего у них нет.
Скажем для примера, если у всех из сигаретников только клон пятого кайфуна, то у вас пусть стоит клонобайка или тайфун.
Но самое главное - это то, что вы скорее всего и сами прекрасно знаете, ибо кальяны тоже очень специфическая вещь, про которую клиенту надо рассказать, показать, посоветовать, научить, ответить и т.д. Продавцы должны быть хоть немного "в теме". Иначе видал я такие варианты: заходишь, спрашиваешь что-то, а тебе в ответ "да хрен его знает, стоит тут вот такая штука, продается, а я не в курсах..."
kirilych, я чуть выше подредактировал сообщение и написал что из жидкостей и девайсов(под этим подразумеваю стартовый набор уже готовый к пользованию). К сожалению, ничего не запомнил про комплектующие...
С кальянами как то гораздо проще в этом плане))
Вот тебе и по названиям
$17.65 Authentic Joyetech eGo AIO 1500mAh E-Cigarette Starter Kit - 2ml / 0.6ohm at FastTech - Worldwide Free Shipping
$9.29 eGo-H2 900mAh Rechargeable Starter Kit - yellow / 2.4ohm / 2ml / USB charger at FastTech - Worldwide Free Shipping
$37.64 Authentic Eleaf iStick Pico 75W TC VW APV Box Mod Kit - 2ml / 0.3ohm / 1-75W / 1*18650 at FastTech - Worldwide Free Shipping
$23.46 Authentic Eleaf iJust 2 Mini 1100mAh Rechargeable Starter Kit - 2ml / 0.3ohm / stainless steel + glass at FastTech - Worldwide Free Shipping
$30.84 Authentic Eleaf iJust S 3000mAh E-Cigarette Starter Kit (Black) - 4ml / 0.3ohm / 304 stainless steel + glass at FastTech - Worldwide Free Shipping
https://www.fasttech.com/products/30...-tank-atomizer
Не говорю, что нужно заказывать там (хотя и можно, но это розничный китайский магазин). Просто для примера железа, которое тебе нужно.
Стартовые наборы - это все, что с названием Starter Kit. Такие и закупай.
Фасттеч уже смотрел, в розницу eleaf ijust S у нас стоит ~2500р, у них выходит 1900. Мне показалось, что слишком маленький разбег получается, 30%, а учитывая что их покупать будут не часто, то это очень мало.
У меня еще вот какой вопрос созрел: бывают ли реплики той же выше обозначенной модели с тем же названием, но с более низким качеством? Или без разницы что я на али например закажу или куплю здесь в РФ, будет одно и тоже?
Кроилово ведет к попадалову.Не стоит искать какие-то левые реплики и так копеечных девайсов, сожгут потом благодарные покупатели тебе торговую точку.
Покупать клоны дрипок - это одно. Покупать клоны батарейных блоков - другое.
На Фасте цены розничные. Ниже, чем у наших розничных продавцов, но все равно высокие. Ищи оптовиков с более вкусными предложениями.
Осталось разобраться как заочно их отличить)))Кроилово ведет к попадалову.
Покупать клоны дрипок - это одно. Покупать клоны батарейных блоков - другое.
На Фасте цены розничные. Ниже, чем у наших розничных продавцов, но все равно высокие. Ищи оптовиков с более вкусными предложениями.
Во, уже яснее, как предложить уникальный для своего города товар из той же или даже более дешевой категории.Они продают жидкости: atmose, 60/40, cloud parrot, urbn, travel, old school, coca cola, universe, ak47
Девайсы: eleaf ijust 2, eleaf ijust s, Joyetech eGo AIO Pro Start Kit, eleaf istic pico 75w, wismec
Например, жидкости SteamDelight - главная - дешевые по сравнению с большинством перечисленных, хорошие оптовые цены, качество для таких цен весьма приличное. Пока окончательно в самозамес не ушел, всю семью ими снабжал ))
Моды и киты: у вас там все торгуют почти исключительно Джойтеком и его дочками? Вуаля! Ставьте киты и отдельные девайсы от Kanger. Для чуть подороже и покрасивше - Vaporesso, скажем. Пространство для маневра непаханое.
Ну, я иногда говорю, что конкретное я ищу. Результат может представить любой - большие круглые глаза продавца.
Как весело было здесь, пока жарился хряк ©
Везде продавцы не шибко сильно беспокоятся о количестве проданного. Тем более, если у них оклад.
Если проценты от продаж - тут уже веселее. Но с другой стороны задать подобный вопрос - самый простой способ начать разговор с покупателем. Никогда не обращал внимания.
Было бы хуже, если бы продавец подлетал в длинном плаще, из под которого торчат голые волосатые ноги и спрашивал "а хочешь я тебе кое-что покажу?"Оригинально, свежо, но может многих отпугнуть. Хотя, если так будет делать молодая девица, то отбоя от школьников не будет.
- - - Добавлено - - -
Сотрудничать с более-менее приличным поставщиком. Запросить какие-нибудь подтверждающие документы. Откуда, что за девайсы и т.д.
Тут уж не мне учить - ты ж кальянами торгуешь не первый год. Проверяешь продукцию перед закупкой или так берешь? Авось не потравятся
Ваши права
